文 / 现代物流报全媒体记者 何文忠 通讯员 孟代林

进入五月，一些地方的气温曾一度超过35度，但钢铁行业依旧“寒气逼人”。国家统计局3月份主要工业经济指标出炉：黑色金属冶炼和压延加工业企业亏损总额达309.1亿元，相比去年同期亏损增加105.7亿元，增幅达52%。今年一季度九成以上的钢铁企业盈利能力大幅下滑，亏损面不断扩大，一些企业已经陷入严重亏损的局面。

不仅仅是钢铁生产企业，流通企业的生存状况更加严峻。从门庭若市到门可罗雀，钢贸企业正经历市场的暴风骤雨，很多企业在生死存亡的十字路口徘徊，人心惶惶，一片迷茫。企业家普遍认为这一轮的市场危机程度超过了2014年，甚至有人认为整个行业将进入“冰河期”。

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此情此景，钢铁流通企业何去何从？路在何方？近日，记者采访了中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣，请他就此问题进行了分析。

必须正视和正确面对的生死抉择

针对当前困境，陈雷鸣认为，这既有产能过剩、供给侧结构性改革效果不佳、企业之间恶性竞争等长期积累的问题，也有市场需求锐减、产量过高、库存高企等现实因素。企业必须正视问题，审视自我，检视差距，总结优势，危中求机，寻找出路。既不可掉以轻心，又不能丧失信心。

陈雷鸣提醒：这一轮的钢铁市场危机形势极为严峻，行业进入了巨大的、长期的、深度的战略转型、资源重组、业态调整、模式重构期，不少钢铁企业和流通企业都将会受到严重冲击甚至被淘汰出局，这将是一个痛苦而漫长的过程，钢铁供应链上中下游企业都要做好“过冬”的准备。

中小钢贸企业如何“过冬”

陈雷鸣在钢铁行业深耕近二十年，尤其是在中国金属材料流通协会平台上，不仅见证了钢铁行业的跌宕起伏，还走访了全国各地各种类型的钢贸企业上千家，对行业存在的深层次问题进行了持续关注和深度研究。

对于中小钢贸企业如何在危机中求生存，他根据多年研究成果提出了具有建设性的建议：一是深化服务，摒弃“搬砖头”“博行情”“赚差价”的传统思维，向专业化、深度化、精细化服务发展，由“贸易商”转为“服务商”，为上下游客户提供多元化和综合化的服务；二是抱团取暖，与志同道合的企业结成命运共同体，比如股权合作、项目合作、市场协同等，发挥集聚效应，整合资源，提高竞争力；三是运用价格管理和期货工具规避风险，比如期现结合、套期保值、基差管理等，提高抗风险能力；四是提高终端直供能力和水平，以深入、细致的服务、良好的信誉成为终端用户信赖的合作伙伴；五是做钢铁企业或大型企业的区域服务商，利用熟悉区域市场的优势，成为钢厂和大型钢铁流通企业“最后一公里”的服务商。

对于中型钢铁流通企业，陈雷鸣建议，一是主动融入供应链，与上下游链条链接起来，成为供应链上不可或缺的一个链环；二是向深加工、精加工、专业化加工配送方面发展，培育自己的独特优势，跳出低层次竞争的圈子；三是具备物联网、智慧仓储、智慧物流优势的企业，要着力打造区域性物流平台；四是对生产要素重新配置、优化和集成，重构企业生态，收缩规模，守住主业，有所为有所不为，把生存放在第一位，深度挖潜，降低成本，提高资源的有效利用率；五是“找靠山”，与有实力的大企业开展深度融合，以“被兼并”“被控股”“被混合”的心态，成为大企业联合体的重要一环，就像一滴水汇入大海。

头部企业要发挥好领军和示范作用

谈到行业头部企业，陈雷鸣认为，在行业进入严冬之际，作为有远见、有实力、有体量的头部企业，要抓住这次业态调整和重构的良机，重新布局，抢占市场制高点。一是提高资源要素整合能力，发展成为集贸易、仓储、物流、加工配送、专业化服务等为一体的全国性、综合性的现代钢铁流通企业集团，构建多层次的供应链和生态链体系，成为供应链链长；二是与上下游、国内外企业深度融合，结成网状的、立体型、多维度、跨行业、跨国界的命运共同体，构建内外双循环的新业态、新生态、新体系；三是运用产业互联网、大数据、数字化、区块链、5G等技术手段，进行战略重构、价值重构、模式重构，成为数字化转型的先行者；四是打造“产融结合”的优势与模式，构建金融服务体系，做金融服务商；五是提升企业创新能力，强化企业创新主体地位，促进各资源、各要素向企业汇聚，推进产学研用深度融合，打造“产学研用”的新平台，新基地，新高地；六是与钢厂或下游大型用户进行深度融合，你中有我，我中有你，形成供应链闭环发展新模式；七是走出国门，大力开发国际市场，扩大国际朋友圈，拓展生存和发展空间。

陈雷鸣强调：头部企业就像“尖刀连”“先遣队”“排头兵”，他们的引领和示范效应，将会给行业带来一抹亮光，一片春色，帮助中小企业树立信心，提供经验，带领行业早日走出阴霾，走向新的春天。强者愈强，“乱世”出英雄，行业已经出现不少这样的成功案例。

要尽快走出“你死我活”恶性竞争的怪圈

多年来，“跟风”“窝里斗”“内卷”“打价格战”已经成为很多企业恶性竞争的通病和习惯动作。在每一场“损人不利己”“伤敌一千自损八百”和“耗死他”的“盛宴”背后，都是血淋淋的“横尸遍野”，很少有真正的胜出者，两败俱伤的结果居多。但至今为止，钢铁行业还有不少企业陷入这种怪圈不能自拔。

对此，陈雷鸣深感痛心。他表示：钢铁行业内斗的“作风”由来已久，并“蔚然成风”。最为典型的就是2014~2015年的那一轮市场危机，其实下游需求并没有减少多少，但由于钢厂之间的恶性竞争，结果是全行业陷入严重亏损的局面，被人称为“踩踏式自杀”。这种现象至今仍然严重。

陈雷鸣提醒：不仅钢厂之间恶性竞争，流通企业“你死我活”的恶性竞争情况也非常严重，都想“耗死他”“干死他”，结果谁都干不死谁，只能够“同归于尽”。我们的企业不仅在国内内卷，这种价格战甚至打到国外，并且引起国外同行的排斥，其结果是不言而喻的。

陈雷鸣呼吁：无论是钢铁企业还是流通企业，首先要理性发展，良性竞争，走差异化竞争之路，甚至合作共赢之路。尤其是在市场形势如此严峻的情况下，和则双赢，斗则双输，千万不要再做“鹬蚌相争渔人得利”的傻事了。

陈雷鸣坚信：大浪淘沙，适者生存，经过这一轮的调整、重构和洗牌，行业将会进入一个崭新的、良性的、可持续的新发展阶段。